Técnica muito utilizada na área comercial. Está relacionado ao bom e velho conceito “tive que perder para dar valor”. Ou seja, quando temos medo de perder uma oportunidade, costumamos agir rapidamente e de forma automática.

Isso acontece porque as pessoas dão mais valor àquilo que é escasso.

Muitas marcas também utilizam a estratégia de dar descontos para os 20 primeiros clientes que entrarem em contato. Isso apressa o consumidor que está em dúvida e faz com que ele aja imediatamente.

Quando usado com integridade e parcimônia, esse gatilho mental é um grande impulsionador de vendas.

Esse é o famoso gatilho mental do “é agora ou nunca”. É similar ao gatilho de escassez, mas está mais ligado a um tempo e prazo limites.

Se o cliente perder a oportunidade até determinado dia ou horário, ele não poderá aproveitar o desconto ou o bônus. Diante desse cenário, as chances dele agir o mais rápido possível são altas.

Para ativar esse gatilho, use palavras e expressões como: “só até hoje”, “compre agora” e “sua última chance”.

Nós somos condicionados pelo nosso senso de curiosidade, adoramos experimentar e explorar novas experiências. Aliás, neurocientistas acreditam que, quando somos expostos a algo novo, nosso cérebro produz dopamina, a substância do prazer.

A novidade nos tira da nossa zona de conforto e nos motiva a ir atrás de sua recompensa. É por isso que marcas de celulares, automóveis e de outras tecnologias investem tanto nesse gatilho, desenvolvendo modelos novos a cada ano.

Daí a importância de manter sua loja sempre com novos produtos e serviços para o cliente.

Esperamos que seja útil para este momento!  Os gatilhos mentais são mecanismos que devem ser usados de forma ética e sempre entregando o que foi prometido.

Fonte: dinamize.com.br