O que faz com que uma empresa cresça são os resultados que ela alcança ao logo do tempo, alguns números como o faturamento, sua participação de mercado ou percentual de lucratividade em um determinado período, são exemplos de indicadores que auxiliam no acompanhamento do crescimento do seu negócio.

Porém, o que faz com que uma empresa possa atingir números desejados, satisfatórios e consequentemente crescer?

A resposta para esta pergunta pode estar nas metas de crescimento propostas. Em alguns casos este tipo de assunto pode arrepiar algumas pessoas ou desafiar outras, mas a verdade é que, uma empresa sem metas é uma empresa sem rumo e que está muito mais suscetível a crises, tanto externas quanto internas.

Neste caso as metas funcionam como um direcionamento, ou melhor, um detalhamento do caminho a ser percorrido para se alcançar o objetivo proposto.

Visando o crescimento da empresa é que empresários e gestores estipulam suas metas de vendas, porém ao longo deste caminho inúmeros fatores podem influenciar para que estas metas não sejam alcançadas, aumentando a pressão e o desgaste emocional, fatores estes negativos que impactam no time de vendas.

Entretanto, o que aconteceu para o não atingimento das metas?

Neste post falaremos alguns fatores que impactam negativamente no atingimento das metas (e que qualquer empresário ou gestor deve estar atento para evitar), além da definição de pontos estratégicos que auxiliarão no atingimento de suas metas de vendas. Ao final deste post, também é possível baixar gratuitamente um guia completo com 7 dicas para começar a atingir suas metas em 2017.

Muitos fatores negativos podem impactar no resultado final do objetivo traçado por uma empresa, estes fatores podem começar antes mesmo da definição das metas, por isto é muito importante repensar sobre alguns pontos antes da definição do objetivo final. A seguir, listaremos 5 fatores que podem impactar negativamente em suas metas e consequentemente atrapalhar suas vendas.

Como converter está situação e voltar ao caminho do objetivo traçado?

1 – Não saber definir seu público – alvo

Quando te perguntam, qual o perfil dos seus clientes? Quais são os públicos alvos que sua empresa pretende atingir? E sua resposta é: “Eu vendo para todo mundo”, esta pode ser uma das causas principais para o NÃO atingimento de suas metas.

É importante saber que a forma de consumo de qualquer cliente mudou. Hoje com a internet muito acessível, através dos smartphones, os clientes estão realizando pesquisas e comparações antes de comprar.

Desta forma, este consumidor está procurando uma marca ou um produto que atenda suas necessidades, necessidades estas que podem ser preço, qualidade no atendimento ou até um recurso específico em um determinado produto.

Portanto, com a internet podemos dizer que as empresas não procuram mais os clientes e sim os consumidores é quem procuram as marcas. Assim sendo, as empresas devem estar preparadas para serem “encontradas” por seus potenciais clientes.

Você já se perguntou o real motivo pelo qual seus consumidores compram da sua empresa? Pois bem, este real motivo pode auxiliar na definição do seu público-alvo e consequentemente no conteúdo trabalhado pelo setor de marketing e vendas.

Faça as seguintes reflexões: Quem são as pessoas ou empresas que compram meus produtos ou contratam meus serviços? Por que compram? Onde estão localizados? Quais são suas reais necessidades? Meu produto ou serviço atende estas necessidades?

Saber este tipo de informação irá auxiliar na criação de estratégias segmentadas e assertivas de vendas, visando atingir potenciais clientes que se encaixem com os produtos ou serviços oferecidos por sua empresa.

Com certeza, identificar ou saber as necessidades de cada cliente que consome seus serviços ou que consulte sua empresa pode não ser um processo muito simples. Pensando nisto nós desenvolvemos este outro post, para te auxiliar a identificar e definir o seu público-alvo.